Сибирские морозы еще не наступили, а ваши осенние ботинки уже должны быть в продаже! — Секретный рецепт прибыли для российских обувных магазинов «вне сезона» 

Уважаемые владельцы обувных магазинов России и будущие обувные магнаты, здравствуйте!

Когда московское солнце еще изо всех сил пытается подарить миру последние капли летнего тепла, а молодежь Санкт-Петербурга наслаждается редкими солнечными ваннами на берегах Невы, у меня есть предложение, которое может показаться немного «безумным»: самое время выставить на витрины ваши теплые, уютные осенние ботинки!

Что? На улице еще +30, а ты предлагаешь продавать ботинки?

Не спешите пролистывать и не думайте, что я перебрал казанского кваса. Это не безумие, это бизнес-мудрость! Давайте сегодня поговорим о том, почему успешные обувные магазины работают не по прогнозу погоды, а по календарю.

Зачем нам нужно выставлять новый товар «вне сезона»? Гонка за кошельком и психологией клиента

Представьте себе: первое сентябрьское утро, внезапный холодный дождь в Москве, температура падает до +8 градусов. Дрожащий от холода прохожий вбегает в первую увиденную обувную лавку с мыслью: «Боже, мне нужна теплая обувь, и прямо сейчас!»

Скажите, куда зайдет этот покупатель? Туда, где еще дораспродают последние сандалии и кеды, или туда, где на витринах уже выставлены красивые ботинки и лоферы? Ответ очевиден.

Этот покупатель — ваш «золотой клиент». Он покупает не просто обувь, он покупает «мгновенное решение проблемы». В такой ситуации его чувствительность к цене резко падает. Ваши заранее заготовленные осенние модели в этот момент становятся гарантией высокой прибыли.

А ваш конкурент, если он все еще распродает летний остаток, будет просто стоять и смотреть, как клиенты и деньги уплывают к вам. Поэтому обновление ассортимента — это не про погоду, это гонка на опережение времени! Вы удовлетворяете будущую потребность клиента, пока ваш конкурент еще не опомнился.

Календарь обновления ассортимента, tailored под российский климат

Осень в России наступает рано, а зима — длинная и суровая. Поэтому наш график должен быть более «агрессивным», чем, скажем, в Центральной Европе.

1. Август: «Мягкий переход» к ранней осени

   • Акцент: Легкие мокасины, берги (Birkenstocks), биркенштоки, повседневные кроссовки.

   • Стратегия: Летние модели (сандалии, шлепанцы) уходят в финальную распродажу. Не сомневайтесь, снижайте цены, используйте их как приманку для привлечения клиентов. А в это время на самых видных местах выставляйте новинки ранней осени. Многие возвращаются с отпусков и готовятся к работе и новому учебному году. Успейте выставить первый осенний товар до конца августа, и вы поймаете первую волну трафика.

2. Сентябрь: Настоящий «золотой старт»

   • Акцент: Лоферы, демисезонные (неутепленные) мартинсы, модные угги с коротким ворсом, разнообразная повседневная обувь.

   • Стратегия: Сентябрь и октябрь — лучшее время года для обувного бизнеса в России! Погода холодает, и потребность в теплой обуви резко обостряется. Ассортимент может быть не самым широким, но размерная сеть must be укомплектована полностью (это урок, выученный кровью и слезами!). Демисезонные мартинсы — звезда этого периода.

3. Октябрь: «Признание в любви» зиме

   • Акцент: Утепленные ботинки, кожаные повседневные кроссовки, сапоги (пока еще на тонком меху или без утеплителя).

   • Стратегия: Сибирский антициклон уже «отправил посылку». Пора двигаться к зимнему ассортименту. Руководствуйтесь принципом «меньше, но чаще», чтобы зондировать реакцию рынка. Здесь наблюдается интересный феномен: демисезонная и утепленная обувь будет продаваться «вперемешку», ведь кто-то морозоустойчив, а кто-то мерзнет. Преимущество оффлайн-магазина как раз в том, чтобы удовлетворить оба спроса.

4. Ноябрь: Объятия «базового спроса»

   • Акцент: Утепленные ботинки, длинные сапоги на меху, угги (Ugg).

   • Стратегия: Зима официально выписала «пропуск». Бизнес выходит на стабильную прибыльную фазу — это фаза базовой потребности. Если у вас достаточно товара и он хорошего качества, проблем с продажами не будет. Угги и утепленные сапоги достигнут пика продаж.

5. Декабрь & Январь: Новогодний банкет

   • Стратегия: Сокращаем частоту обновления, но ни в коем случае не прекращаем! Акцент — на дозаказ ходовых моделей и добавление стильных вариантов для новогодних корпоративов. В период Нового года (Новый Год) начнется новая волна ажиотажа — всем нужны подарки и новогодний «прикид»! Затем пора готовиться к длинной зимней дистанции и февральским праздникам.

Небольшой ликбез: Почему ваш клиент не может удержаться от покупки?

За этим стоит психология — «опережающее потребление». Люди покупают пальто не тогда, когда им уже холодно, а когда предчувствуют, что скоро похолодает. Ваш магазин — первый ответ на это «предчувствие». Вы предлагаете «решение», завоевывая их доверие и кошелек.

Вывод:

Дорогие коллеги, работая в обувном бизнесе в России, вы продаете не обувь. Вы продаете «готовность». Готовность к морозам, готовность быть в тренде, готовность к комфортной жизни.

Так что хватит смотреть на солнце за окном. Идите и проверьте свои заказы, следуйте этому календарю, и пусть ваш магазин будет на шаг впереди и погоды, и конкурентов!

Желаем вам полной кассы и толпы клиентов!